À propos de Wavo

Wavo est une agence internationale de conseil et de planification média en pleine expansion, qui adopte une approche moderne du marketing digital. Enracinée dans l'industrie musicale, Wavo navigue dans le paysage numérique en constante évolution pour aider les artistes et les marques à gérer leur présence en ligne, à atteindre de nouveaux publics et à se rapprocher de leurs fans par le biais de campagnes uniques.

Wavo compte parmi ses clients plus d'une centaine de destinations musicales et d'annonceurs de premier plan, tels que Universal Music Group, Sony Music Entertainment, Warner Music Group, Live Nation, Paradigm Talent Agency, Creative Artists Agency, William Morris Endeavor et Apple Music. Wavo est régulièrement classée comme l'une des start-ups à croissance la plus rapide au Canada.

Wavo est à la recherche d'un représentant du développement des affaires pour rejoindre notre équipe de services Marketing.

Notre équipe de services Marketing est composée de professionnels hautement qualifiés, passionnés par la publicité numérique et les industries créatives, dont l'objectif est de travailler avec des partenaires commerciaux à fort potentiel afin d'atteindre des audiences mondiales à grande échelle.

Un représentant du développement des affaires travaillera directement avec les responsables du département des comptes. Vous serez le premier point de contact dans le cycle de vente, aidant notre équipe des comptes à identifier des clients potentiels et à stimuler la croissance de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Développer des relations avec des clients potentiels et servir de consultant de confiance sur les services de planification et d'achat de médias de Wavo ;
• Répondre à tous les leads entrants et transmettre les leads qualifiés aux Chargés de comptes ;
• Réaliser la prospection et la qualification des prospects par téléphone et par e-mail afin de créer des opportunités de vente ;
• Suivre les activités de prospection et de gestion des leads dans Salesforce ;
• Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités pour améliorer et optimiser l'entonnoir de vente de bout en bout ;
• Fournir des informations sur les principaux défis et d'autres commentaires aux parties prenantes internes (produit, ingénierie, marketing) ;
• Comprendre et s'adapter aux développements technologiques et produits de Wavo.

Qualifications et expérience

• BA/BS ou expérience pratique équivalente ;
• Au moins deux ans d'expérience dans un rôle de développement des ventes ou de développement commercial ;
• Intérêt marqué pour le secteur de la musique et du divertissement ;
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite et approche rigoureuse du travail ;
• Expérience du travail avec des équipes interfonctionnelles et compréhension de la manière de développer des relations solides à l’interne et à l’externe ;
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler en collaboration sur plusieurs projets et équipes.

Rémunération + environnement de travail

• Salaire de base + commission variable non plafonnée ;
• Régime d'assurance maladie et dentaire de groupe ;
• Un espace de travail dynamique et stimulant, dans lequel les employés viennent d'horizons culturels et professionnels très divers ;
• Participer à l'innovation au carrefour de la musique, du marketing/publicité et de la technologie.

Wavo promouvoit la diversité et l'inclusion

La diversité et l'inclusion sont très importantes chez Wavo. Nous prônons l'égalité et ne tolérons aucune forme de discrimination, qu'elle soit liée à l'ethnie, la religion, la nationalité, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état matrimonial, le statut d'ancien combattant ou l'invalidité.

L'entreprise est spécialisée dans le marketing intelligent pour les industries de la musique et du divertissement, reposant sur l’analyse des données par l’intelligence artificielle, pour des agents d’artistes, des producteurs et des artistes du monde entier; elle développe ses logiciels dans des équipes formées de collègues provenant de l’extérieur du Québec avec lesquels l’interaction est constante. Elle offre la programmation clé en main ou le libre-service à ses clients provenant majoritairement de l’étranger. Par conséquent, la connaissance de l’anglais pour ce poste est requise.

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et les fournisseurs au Québec. Une formation en français sera offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.

***EN***

About

Wavo.me is a rapidly-expanding global consulting and media planning agency with a modern approach to digital marketing. With roots in the music industry, Wavo navigates the continually evolving digital landscape to help artists, entertainers, and brands manage their digital presence, reach new audiences, and connect with fans through unique campaigns.

Wavo’s clients include over one hundred top music destinations and advertisers such as Universal Music Group, Sony Music Entertainment, Warner Music Group, Live Nation, Paradigm Talent Agency, Creative Artists Agency, William Morris Endeavor and Apple Music. Wavo has consistently been ranked as one of the fastest growing start-ups in Canada.

Wavo is looking for a Business Development Representative to join our Marketing Services team.

Wavo’s Marketing Services team is a group of highly skilled professionals with a passion for digital advertising and the creative industries whose focus is working with high-potential business partners to reach worldwide audiences at scale.

A Business Development Representative (BDR) will work directly with the Managers of the Accounts Department. You will act as the first point of contact in the sales cycle, helping our Accounts team identify prospective clients and drive growth of new accounts.

Responsibilities

• Develop relationships with potential clients and serve as a trusted consultant on Wavo’s media planning and buying services;
• Respond to all inbound leads and forward qualified leads to Account Executives;
• Conduct outbound lead outreach and qualification via phone and email to create sales-ready opportunities;
• Track prospecting and lead management activities in Salesforce;
• Proactively research and identify new opportunities to improve and optimize end-to-end lead-to-close funnel;
• Provide insights about leads main challenges and other feedback to internal stakeholders (product, engineering, marketing);
• Understand and adapt to Wavo's ongoing product and technology developments.

Qualifications & Experience

• BA/BS degree or equivalent practical experience;
• At least two years of experience in a sales development or business development role;
• Strong interest in the music and entertainment space;
• Excellent verbal and written communication skills with a thorough work approach;
• Experience working with cross-functional teams and understands how to develop strong relationships internally and externally;
• Ability to multi-task and work collaboratively across multiple projects and teams.

Compensation + Work Environment

• Group health and dental insurance plan;
• A dynamic and empowering workspace, wherein employees come from a wide range of cultural and professional backgrounds;
• Being a part of innovation at the nexus of music, marketing/advertising, and technology.

Equal Opportunity Employer

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

The company specializes in intelligent marketing for the music and entertainment industries, based on AI data analysis, for talent agents, producers and artists from all over the world; it develops its software in teams formed of colleagues from outside Quebec with whom interaction is constant. It offers turnkey programming or self service to its clients, 99% of whom are foreign. Accordingly, knowledge of English is required for this position.

Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with their colleagues and suppliers in Quebec as necessary. French-language training will be offered to all incumbents in permanent positions in Quebec who do not have a good knowledge of French.